Kako lahko velika podjetja pomagajo startupom? PayPal, Google Ventures, Eleven in VipNet vedo!
Ana Eterović Klemenčič
18. 7. 2013.
V popoldanskih urah prvega dne RockPaperStartups je beseda tekla na temo, kako lahko velika podjetja in blagovne znamke pomagajo startupom. Okroglo mizo je vodil Ivan Brezak Brkan, sodelovali pa so Daniel Burka (Google Ventures), Mirko Graovac (VipNet), Corado Tomassoni (Paypal) in Dilyan Dimitrov (bolgarski pospeševalnik Eleven).
Prvo in najbolj pogosto vprašanje, ki ga startupi zastavljajo, je, kako lahko pridemo do velikih podjetij? Vam napišemo e-mail ali vas ogovorimo na konferenci? Vsi sodelujoči so se strinjali, da ni idealnega načina/recepta, kako pristopiti velikim podjetjem. Pomembno je, da imate dobro zgodbo in prava vprašanja, saj samo na takšen način lahko zainteresirate sogovornika.
Daniel Burka je predstavil edinstven način, kako Google Ventures pomaga svojim startupom. Znotraj pospeševalnika in sklada tveganega kapitala namreč deluje in-house ekipa oblikovalcev, razvijalcev in strokovnjakov za marketing, ki startupom pomaga ohraniti fokus in razvijati produkt.
Corrado Tomassoni je poudaril, da je PayPal že leta 2009 odprl svojo platformo za razvijalce. Startupom sporoča, naj na velika podjetja ne gledajo izključno kot na potencialne investitorje ali kupce njihovega podjetja, temveč kot na ‘omogočevalce’ (enablers), ki jim lahko pomagajo razvijati produkt in priti do pravih kontaktov.
Pomembnost relevantnih kontaktov je poudaril tudi Dilyan Dimitrov iz bolgarskega pospeševalnika Eleven. V pospeševalnikih lahko startupi, poleg najbolj očitnih dobrin, kot so finančna sredstva, mentorji in coworking prostor, dobijo tudi dostop do kontaktov iz velikih podjetij. Eleven inkubiranim startupom nudi tudi popuste za storitve velikih podjetij v vrednosti 725 tisoč ameriških dolarjev in možnost dostopa do številnih pomembnih kontaktov.
Miljenko Graovac iz VipNeta je povedal, da VipNet ne išče startupov za investicijo, ravno tako se zaenkrat ne bo šel pospeševalnika. Opazujejo teren in iščejo relevantne startupe in sinergije, zato so tudi glavni sponzor konference RockPaperStartups.
